Квалифицированных девелоперских компаний в Харькове не больше 5 -- А. Беликов
17/05/2010
Несмотря на кризис в сфере строительства, некоторые застройщики находят возможности не только сохранять позиции, но и осваивать новые сегменты рынка строительства и девелопмента. Одна из таких организаций – корпорация «Авантаж». Почему компания приняла решение продвигать услуги девелопмента для сторонних заказчиков и насколько успешно развивается новое направление деятельности, рассказывает заместитель директора по вопросам девелопмента и строительства ИСК «Авантаж» Александр Беликов.
- С чем связано решение корпорации «Авантаж» создавать проекты не только для себя, но и для других организаций?
- Наша компания более 10 лет занимается девелопментом собственных проектов. За это время удалось сформировать команду, которая сегодня может решать не только внутренние задачи, но и предоставлять услуги по созданию проектов другим компаниям.
- Насколько результативным оказался первый опыт работы с заказчиком?
- Первый договор на девелоперское сопровождение проекта мы заключили 2 года назад – нам предложили поработать над созданием салона красоты. Достаточно сказать, что результат от реализации этого проекта оправдал взаимные ожидания.
- Есть ли сегодня у корпорации заказы на девелопмент?
- Мы получили предложения по сопровождению 4 проектов: административно-офисного здания, логистического центра, гостиницы и комплекса объектов промышленного назначения. С одним из заказчиков уже подписан договор на оказание услуг.
- Какими ресурсами должна располагать компания, чтобы качественно выполнить девелопмент проекта?
- Необходимо обладать обширным запасом знаний, опыта, способностью генерировать инновационные идеи для того, чтобы предложить заказчику наиболее оптимальное решение по разработке проекта. Основная задача профессионального девелопера состоит в том, чтобы представить объект целиком еще на начальной стадии, увидеть его потенциал и возможности. Набор дальнейших действий, возможно, существует в арсенале услуг многих других компаний, работающих на рынке строительства и недвижимости.
- Над какими проектами сложнее работать: над проектами заказчиков или корпоративными?
- Я не вижу здесь существенной разницы: корпорация выдвигает не менее жесткие требования, чем сторонний заказчик. Это связано, в том числе, и с наличием собственной эксплуатационной службы ПЭОЖД «Авантаж», которая очень ревностно относится к качеству объектов. Мы стараемся полностью удовлетворять их требования, чтобы в дальнейшем работа службы, которая управляет инфраструктурой объекта и его инженерией, была финансово эффективной. Сторонние заказчики также желают получить объект, управляя которым, они не будут испытывать хлопот.
- Но за годы работы у корпорации наверняка выработались свои особые принципы работы, которые в каких-то моментах могут не совпадать с мнением заказчика…
- Как правило, то, что мы предлагаем, заказчики принимают положительно. Компании, которые обращаются к нам, имеют желание и возможности построить объект, но им необходимо решение, как это можно сделать. И пока все наши предложения по реализации совпадали с видением заказчиков.
- Что помогает корпорации привлекать заказы в условиях кризиса на строительном рынке?
- Наверное, репутация и профессионализм команды.
- Как Вы оценивает уровень девелоперских услуг в Харькове?
- Здесь все очень печально. Рынок девелопмента в нашем городе развит слабо. Квалифицированных девелоперских компаний в Харькове не больше 5.
- Насколько востребованы услуги девелоперов в кризисное время?
- Как раз кризисное время показало, что девелопменту проектов следует уделять большое внимание. Объект строительства должен быть грамотно проработан с точки зрения того, насколько он будет востребован «здесь и сейчас». Непозволительная роскошь построить здание, от которого не будет необходимого финансового результата.
Если говорить об активности потенциальных клиентов, то после нового года произошло некоторое оживление рынка, спрос на девелопмент заметно вырос.
- С какими заказами к вам чаще обращаются: разработать проект «с нуля» или же выполнить реконцепцию уже существующего проектного предложения?
- И один и второй вид заказов имеют место в нашей практике. Их соотношение примерно 50 на 50.
- «С нуля» разработать предложение сложнее, чем изменить концепцию уже готового проекта?
- Реформация старых проектов всегда сложнее. Поскольку заказчик и так уже затратил достаточно большое количество средств и времени, он хочет получить измененный продукт в сжатые сроки и подешевле. Но реконцепция иногда не уступает по времени, трудозатратам и финансовым показателям тем проектам, которые корпорация делает «с нуля». Тем не менее, мы стараемся экономить и время, и деньги заказчика.
- Какие виды девелоперских услуг предоставляет корпорация?
- Корпорация «Авантаж» известна в Харькове и Украине как компания, которая занимается девелопментом и строительством жилых домов, торговой и офисной недвижимости, а также объектов отельного бизнеса. Вместе с тем мы участвовали в разработке ряда украинских промышленных объектов и как раз в этом сегменте видим возможности для развития.
Выполняя девелопмент, мы сопровождаем клиента от момента выбора земельного участка до ввода объекта в эксплуатацию. В отдельных проблемных случаях, когда, предположим, заказчик столкнулся с непонятной для него ситуацией и не знает, как поступить, мы выступаем в роли консультанта по конкретным вопросам.
