• Украина, г.Харьков, ул.Культуры, 20-В
  • тел./факс: (057) 700-44-10, тел.: (057) 700-44-11, (057) 700-44-14

БлогБлог

Харьковский рынок недвижимости нащупал дно?

Автор Пресс служба, опубликовано 13/01/2009 - 10:07 | 6 комментариев

12 января руководство ОАО Инвестиционно-строительной корпорации Авантаж приняло решение повысить стоимость квадратного метра в жилом доме по пр. Косиора. По словам президента ИСК Авантаж Анатолия Денисенко, к этому подтолкнул спрос на объект компании, который был представлен на рынке по цене – 350 долл. за кв. м.

«Мы могли ждать дна рынка бесконечно долго. А могли благодаря маркетинговому ходу заглянуть в будущее и увидеть, какой видят приемлемую для себя цену покупатели. Выбрали второе. Думаю, успешно. В декабре мы получили больше звонков, чем в первом квартале 2008-го года в период ажиотажного спроса. Превысило ожидания и количество заключенных договоров, – прокомментировал результаты А. Денисенко. – Мы можем спокойно продолжать строительство без привлечения дорогих заемных средств».

Согласно данным маркетингового отдела ИСК Авантаж количество заключенных договоров в декабре на 30 % больше, чем сумма заключенных договоров с сентября по ноябрь. А. Денисенко подчеркнул, что повышенный спрос позволил компании сделать следующий шаг – увеличить стоимость квадратного метра в данном жилом доме. Новую цену в 400 долл. глава компании также назвал не окончательной. Она будет расти пропорционально степени готовности дома, о чем компания заявляла ранее.
Несмотря на то что харьковские девелоперы отмечают экономическую целесообразность данного решения, пока никто из них не заявил о намерении ввести инвестиционную цену на свои объекты.

К новости добавлю ряд цифр, чтобы стало понятно основание для таких суждений, как «успешный маркетинговый ход», «продолжение строительства без привлечения дорогих банковских кредитов» и пр. В декабре 2008 года в отдел продаж поступило 846 звонков (сравните – до этого пик приходился на март и апрель – 808 и 806 соответственно). Показательно было и количество заключенных договоров на уровне мая. Это результат.

Задачи были поставлены следующие:
1. В условиях отсутствия доверия к рынку недвижимости найти ту цену, которая была бы интересна покупателю, невзирая на слухи, отсутствие ипотечного кредитования и пр. и вместе с тем позволила бы строительной компании возвести объект;
2. При успешном запуске инвестиционной цены и по мере выполнения строительно-монтажных работ, стоимость квадратного метра должна измениться.
Сейчас мы перешли ко второй задаче. Возобновляется фаза активных строительных работ. Будет собран кран и в ближайшее время наладится нормальный рабочий ритм.

Стиль блога позволяет быть более свободной, поэтому позволю себе вопрос, который, возможно, ляжет в основу дискуссии. Как вы считаете, можно ли назвать возвращение инвестцены одним из самых резонансных маркетинговых решений, к которым прибегали строительные компании в 2008-ом?

Валерия Гулевская,

руководитель маркетингового отдела ИСК "Авантаж"

Комментарии

Когда, по вашему мнению, цены на жилье пойдут вверх? До какого времени будет актуальной покупка по низкой цене? Или говорят, что резкого подорожания не будет... Кому верить?

День добрый!
Если мы говорим об инвестиционной цене Авантаж, то эта цена будет подниматься с минимальной (350 долл 1 м.кв. на жилье эконом-класса) с небольшим шагом ежемесячно. И "низкой", т.е. ниже,чем цена на готовую квартиру, она будет оставаться весь период строительства.
Просто выгода от покупки по инвестиционной цене будет разной - от очень значительной выгоды при покупке квартиры на первоначальном этапе строительства - до менее значительной, при покупке, когда уже построен весь каркас дома, например

Валерия предполагалось что цена "будет расти пропорционально степени готовности дома". Не могли бы вы прокомментировать в таком случае как изменилась "степень готовности дома" и что именно вы все это время строили на деньги людей, которые дали вам их под строительство конкретного дома?
Очень бы не хотелось чтоб вы закончили как МКДУ с их Павловкой Риверсайдом, но похоже все к тому идет.

На пост 3.
Добрый день!Хороший вопрос:)) Именно этот вопрос задают в первую очередь ВСЕ покупатели квартир на Косиора. Именно на этот вопрос наши менеджеры отдела продаж отвечают много раз в день. Поэтому и мне ответить на него труда не составит:)) Но, похоже, Вы не доверяете нашим словам или сочли за труд просмотреть наш сайт, иначе Вы не были бы так пессимистичны:)
Во-первых.
Цена действительно будет расти по мере выполнения строительных работ. Но, это не единственный показатель, к которому мы привязываемся в ценообразовании. Это просто самый очевидный показатель для внешних наблюдателей, в т.ч. и покупателей. Дом растет, значит и цена скоро повысится.
А основные показатели, на которые мы опираемся при ценообразовании - поступления денежных средств по заключенным договорам (Вы же понимаете, что лаг заключение договора - поступление денег - может доходить до месяца, есть рассрочки платежей и т.д.).
Второй фактор - технологическая возможность расконсервировать объект и приступить к очередному непрерывному строительному циклу, и это при условии, что финансирование этого цикла уже обеспечено. Мы же и не скрывали, что в августе 2008 г, чтобы обеспечить финансирование наших сдаточных объектов, мы остановили строительство Косиора.
Так вот, сейчас выполняются ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЕ работы к проведению уже собственно строительных работ. А вот когда строительство наберет ход, Вы тогда увидите динамику - по 3 этажа в месяц будем строить:)
Во-вторых. В конце декабря мы объявили наши планы - начинаем монтаж крана на стройке и подготовительные работы (расконсервирование стройки). И действительно приступили - в первый рабочий день 2009 г - 8 января. Сегодня - пятый рабочий года. Работа идет. Но что же сторонний наблюдатель может увидеть пока на стройке? Для него-то картинка пока не изменилась:) Так что - давайте разговаривать о том, что сделано на стройке хотя бы через месяц - уже для того, чтобы собственными глазами Вы увидели динамику, а не верили нам на слово
И последнее. Поверьте, уж если мы пошли на введение инвестиционной цены, значит мы прекрасно понимали все последствие такого шага. Одно из них - неверие рынка в реальность соблюдения сроков строительства. Для нас необычайно важно не просто построить этот дом (уж это само собою), а и выдержать оговоренные сроки строительства.

А когда реальная дата сдачи дома по Косиора?

Окончание строительства дома по Косиора - 2 кв.2010 г, срок ввода в эксплуатацию, который обозначен в договоре - 4 кв.2010 г

Содержание этого поля является приватным и не предназначено к показу.
  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Allowed HTML tags: <a> <em> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd>
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.

Подробнее о форматировании

CAPTCHA
Для исключения спама, ответьте на этот простой вопрос.
Image CAPTCHA
Copy the characters (respecting upper/lower case) from the image.